علیبابا، غول تجارت الکترونیک چینی، یک استراتژی گسترش جهانی بلندپروازانه را دنبال میکند تا خود را به عنوان یک نیروی غالب در بازارهای بینالمللی تثبیت کند. رویکرد این شرکت چندوجهی است و از نقاط قوت اصلی خود بهره میبرد در حالی که با بازارهای محلی سازگار میشود. عناصر کلیدی استراتژی جهانی علیبابا بشرح موارد زیر است:
- رویکرد دو مسیره:
علیبابا از یک سیستم دو مسیره برای گسترش بینالمللی استفاده میکند که همزمان بر بازارهای نوظهور و بالغ تمرکز دارد. این استراتژی به شرکت اجازه میدهد تا:
- بازارهای نوظهور با پتانسیل بالا، به ویژه در جنوب شرقی آسیا را هدف قرار دهد
- در بازارهای بالغ مانند ایالات متحده، که همچنان یک تمرکز استراتژیک است، نفوذ کند
- استراتژی فراملیتی:
این شرکت از یک رویکرد فراملیتی استفاده میکند که تعادلی بین تمرکزگرایی و انطباقپذیری محلی ایجاد میکند:
- عملکردهای اصلی مانند تحقیق و توسعه در چین متمرکز باقی میمانند.
- تیمهای محلی با اختیار تصمیمگیری برای تطبیق استراتژیها با بازارهای خاص توانمند میشوند.
- خریدها و مشارکتها:
علیبابا سرمایهگذاریها و خریدهای استراتژیک برای تسریع حضور جهانی خود انجام داده است:
- خرید لازادا (Lazada)، یک بازار آنلاین در جنوب شرقی آسیا، به مبلغ 4 میلیارد دلار
- کسب سهام کنترلی در پیتیام (Paytm)، یک شرکت پرداخت تجارت الکترونیک هندی
- سرمایهگذاری در ترندیول (Trendyol)، پلتفرم پیشرو تجارت الکترونیک ترکیه
- تجارت الکترونیک فرامرزی:
علیاکسپرس (AliExpress) نقش مهمی در استراتژی بینالمللی علیبابا ایفا میکند:
- کسبوکارهای کوچک تا متوسط چینی را با مشتریان بینالمللی مرتبط میکند
- در حال گسترش برای اجازه دادن به فروشندگان از کشورهای دیگر برای دسترسی به بازارهای جهانی است
- لجستیک و زیرساخت:
کاینیائو (Cainiao)، بازوی لجستیکی علیبابا، برای پشتیبانی از گسترش جهانی کلیدی است:
- بهبود کارایی تحویل و کاهش هزینهها از طریق مسیریابی هوشمند مبتنی بر هوش مصنوعی (AI)
- ارتقای خدمات لجستیک فرامرزی برای پشتیبانی از رشد بینالمللی
استراتژی گسترش جهانی علیبابا یک رویکرد جامع برای تثبیت خود به عنوان یک شرکت پیشرو تجارت الکترونیک و فناوری در سراسر جهان را نشان میدهد. علیبابا با بهرهگیری از نقاط قوت خود در تجارت الکترونیک، رایانش ابری و لجستیک، در عین انطباق با نیازهای بازار محلی، خود را برای رشد بینالمللی پایدار آماده میکند.
#Alibaba
نویسنده : فرهاد عبدالهی
